Cases- Face-off- er du klar til kampen?

Når virksomheder overvejer at gå ind på det tyske marked, føles det ofte som en strategisk face-off: Skal vi gå ind? Skal vi vente? Eller skal vi holde os væk?

Ligesom i bokseringen handler det om forberedelse, styrke og timing. Det tyske marked er stort, stabilt og krævende – og ikke alle er klar til at tage kampen op. Nogle virksomheder står med grønt lys: klar til at ekspandere. Andre ser gult: muligheder, men også risici. Og nogle må erkende, at det røde lys blinker – og at tiden ikke er inde.

Det handler ikke kun om at se konkurrenten an- men om at kende sig selv. Kende sin styrke og sine svagheder.

Følgende 3 cases kunne være for hvilken som helst. Vi har valgt 3 fra meget forskellige brancher og hvordan vi håndterede dem

Producent af præfabrikerede pavilloner

Potentialet var der, men valget blev Danmark 

Fordel: Tydeligt tegn på en status som First Mover i Tyskland

GNG⦿ giver grønt lys.

Pointen: GNG⦿ skaber et oplyst beslutningsgrundlag – om at blive First Mover

Valg: At blive i Danmark pga. egne ressourcer og risikovurdering

Læringsbudskab: “Et nej kan være lige så værdifuldt som et ja – når det bygger på indsigt

Producent af unikke kosttilskud

Et informeret ja til Polen 

Udfordring: Mange konkurrenter på markedet- svært at komme igennem

GNG⦿ giver gult lys.

Pointen: GNG⦿ får hurtig respons fra markedet og et fravalg og lader det være op til virksomheden selv at træffe beslutningen

Valg: Polen som første eksportland, med tilpasset branding og pakning

Læringsbudskab: Strategisk fravalg er også fremsyn. Tysklands massive konkurrence blev et wake-up call — Polen blev muligheden, fordi der allerede var kendskab til markedet og relationer.

Plastrør af teknisk plast til industrien

Udfordring: Ønske om eksport til Tyskland, men manglende parathed til at leve op til kravene i Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz

Pointen: GNG⦿ vurderer, at virksomheden ikke kan leve op til tysk lovgivning og anbefaler at stoppe op.

GNG⦿ giver rødt lys.

Valg: Virksomheden vælger at få en dybdegående rådgivning omkring lov om ansvarlighed i forsyningskæden- Efter dokumenteret forhold i forsyningskæden valgte de Tyskland som eksportmarked.

Læringsbudskab: Rødt lys blev en øjenåbner. Tyskland krævede mere end CE-mærkning og kvalitet – det krævede compliance med LkSG, som virksomheden ikke var rustet til.

Hvilken retning ønsker du at din virksomhed skal gå? Hvilken vej skal din strategi pege?